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l 国际商务谈判是指在对外经济贸易中， 买卖双方为了 达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程， 是一种在对外经贸活动中普遍存在的、 解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、 实现共同利益的一种必不可少的手段。 （名词解译） l 国际商务谈判的特点： （简答） 1、 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 2、 国际商务谈判的特殊性 l 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1、 以经济利益为谈判的目的。 国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 2、 以经济利益作为谈判的主要评价指标 国际商务谈判本身就是经济...
l 国际商务谈判是指在对外经济贸易中， 买卖双方为了 达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程， 是一种在对外经贸活动中普遍存在的、 解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、 实现共同利益的一种必不可少的手段。 （名词解译） l 国际商务谈判的特点： （简答） 1、 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 2、 国际商务谈判的特殊性 l 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1、 以经济利益为谈判的目的。 国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 2、 以经济利益作为谈判的主要评价指标 国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分， 不仅要注意从谈判中能获得多少经济利益， 还要核算谈判的三项成本， 即谈判桌上的成本、 谈判过程的成本和谈判的机会成本。 （选择） 3、 以价格作为谈判的核心 所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。 因为价格的高低最直接、 最集中地表明了 谈判双方的利益切割。 l 国际商务谈判的特殊性：
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